5 milyon müşteri kazanacak

7 milyondan fazla aktif müşterileri olduğunu kaydeden Aslan, 2012'de bankada hesabı olan ama aktif olmayan 5 milyon müşteriye eğileceklerini anlattı.

Halkbank Genel Müdürü Süleyman Aslan, krizde kredi musluklarını kapatmayarak 1.1 milyon yeni müşteri kazandıklarını söyledi. Bugün 7 milyondan fazla aktif müşterileri olduğunu kaydeden Aslan, yeni müşteri kazanımının yanında bankada hesabı olan ama aktif olmayan 5 milyon müşterilerini de aktif hale getirmeyi hedeflediklerini söyledi.

Aslan bir grup gazetecinin katıldığı basınla sohbet toplantısında Halkbank'ın mali performansı ve hedefleri hakkında da bilgi vererek sektörel değerlendirmelerde bulundu. Aslan, Halkbank'ın KOBİ bankacılığında Türkiye'nin lider bankası olduğunu belirterek her 4 KOBİ'den birinin müşterileri olduğunu kaydetti.

Dolayısıyla KOBİ'lerin yüzde 25'inin Halkbankası ile çalıştığını ifade etti. Bilançolarında KOBİ kredilerinin ağırlığının yüzde 36 olduğunu ve KOBİ kredilerinde de pazar paylarının yüzde 12.5'lar mertebesinde olduğunu kaydeden Aslan, bunun bankacılık sektörü açısından da yüksek bir seviye olduğuna işaret etti.

Dünyanın en karlı 6'ncı bankası

Eylül 2011 bilançosuna göre 91 milyar liraya yakın bir aktif toplamlarının olduğunu da aktaran Aslan, muhtemelen bu yıl yüzde 20'den fazla aktif büyümesi gerçekleştirmiş olacaklarına dikkat çekti. Halka açık bankanın 12.7 milyar TL piyasa değerini olduğunu ve aktif büyüklükte Türkiye'nin 6'ncı büyük bankası konumunda olan Halkbank'ın piyasa değeri açısından ise 4'üncü büyük olduğunu vurguladı. Banker Dergisinin 2010 verilerine göre yaptığı bir araştırmayı da hatırlatan Aslan, öz kaynak karlılığı açısından dünyanın 6'ncı, Avrupa'nın 2'nci Türkiye'nin ise birinci bankası olduklarını da vurguladı. Geçen yılki karlılıklarının da 2 milyar 10 milyon olduğunu belirtti.

Krediden para kazanır olduk

Aslan, karlılıkta elde edilen başarının arkasında bilanço yapısının geçirdiği değişim olduğunu anlatarak 2002'de Hazine kağıdı ağırlıkta olan bilançoda artık kredilerin ağırlıkta olduğunu belirtti. Bilançonun içinde Hazine kağıtlarının ağırlığının yüzde 24-25'lere geldiğini belirten Aslan, "Yüzde 80'lerden geldik. 9 sene içerisinde böyle bir değişim geçirdik. Biz kredi ağırlıklı bir büyüme gerçekleştirdik. Biz krediden para kazanır olduk. Dış ticaretten para kazanır olduk. Gelir kaynaklarımız çok çeşitlendi. Maliyetleri de iyi yönettik dolayısıyla karlılık iyi" dedi.

Karlarının geçen senenin üzerinde olduğunu kaydeden Aslan, "2011 karımız 2010 karımız olan 2 milyar 10 milyonun altında kalmayacağını ifade etmiştik. 2012'de net karını yüzde 10 civarında artabileceğini hedefliyoruz" dedi.

Aslan, kredi mevduat oranlarının da yüzde 88 düzeyinde olduğunu ama yılı yüzde 85'in altında kapatacaklarını da söyledi. "Hala mevduatımızın tamamını krediye dönüştürmüş değiliz" diyen Aslan "Hala sermayemizin 10 katına kadar aktifi rahatlıkla çevirebilecek durumdayız" ifadelerini kullandı.

2001'den kalan batıkları tahsil ediyor

Kurdan arındırılmış 9 aylık kredi büyümesinin yüzde 26, kurdan arındırılmış büyümenin yüzde 19 olduğunu da anlatan Aslan, "Aktifin yüzde 61'i kredilerden oluşuyor. Aktifin kalitesinde de iyileşme var. Takipteki kredilerin payı Eylül 2011'de yüzde 2.9 düzeyinde. Sektörden farkımız biz kötü aktifimizi silmiyor ya da satmıyoruz. 2001 krizinden kalmış krediler var. Bunları çıkarsak takip rasyomuz yüzde 2'ye geriler. Sektörde ortalama ise yüzde 2.7. İçlerinde faaliyetini sürdürenlerde var. Bir kısmını takipten tahsil yoluyla bilançomuzdan çıkacağını düşünüyoruz. Kabaca bunun yarısına yakını tahsil edilebilir. Bu da 550 milyon TL mertebesinde. Satmaktan ziyade bünyemizde tutup tahsil etmekten yanayız" diye konuştu.

Aslan, 2003'ten sonra kullandırılan kredilerde takip oranının ise yüzde 1.9 olduğunu ifade etti. Halkbank, 2002 – Eylül 2011 döneminde; 2002 yılı ve öncesine ait sorunlu kredilerden 608 milyon TL tahsilat yaptı.

1.1 milyon yeni müşteri kazandı

Genel olarak Halkbank'ın kriz döneminde müşterilerine yaklaşımının pozitif olduğunu ve yağmurlu günlerde şemsiye kapatmadıklarını anlatan Aslan, "2008-2009 döneminde krizin en sert yaşandığı dönemde biz kredilerimizi yüzde 26 büyüttük. Halkbank'ın verilerinin olduğu sektör toplamında büyüme ise yüzde 6'ydı. Sadece mevduat bankaları dikkate alındığında o dönemde verilerin kredilerin yüzde 42'sini Halkbank kullandırmış" diye konuştu. Kriz döneminde gösterilen bu performansın Halkbank'ın bugünkü başarısının arkasındaki en önemli faktörlerden biri olduğuna da inandığını belirten Aslan, kriz döneminde 1 milyon 150 bin yeni müşteri kazandıklarını da ifade etti.

5 milyon müşteriyi aktive edecek

Aslan şu bilgiyi verdi: "Türkiye ekonomisinin de yüzde 4.8 küçüldüğü 2008-2009 döneminde yüzde 26 kredi büyümesi bize önemli faydalar sağladı. Müşteri kazanımımız 1 milyon 150 bin civarında. Ağırlıklı bireysel kredi. O güne kadar penetre edemediğimiz müşterilere girebildik. Onlara da 'zor zamanlarda size destek olduk yan işlerinizi bize getirin' dedik. Maaş ödemelerini bize getirdikler ve bu sayede önemli müşteri tabanı kazandık. Aktif müşteri sayımız 7 milyonun üzerinde. Elbette yeni müşteri kazanmak için çalışacağız ama asıl amacımız hali hazırda bizde kaydı bulunan 5 milyon müşterimizi aktive etmek istiyoruz."